【奋斗正当时】2021十佳员工王玲：举明灯破市场困局 从善笃行驰而不息

破局而立，逆势上行；向新而生，柳暗花明。近年来房地产市场几近低迷，作为产城科技集团贵安项目公司的营销负责人，王玲却愈加满怀斗志，好似奋勇直前的“战士”。凭借自我摸索的“大客户销售模式”，她带领团队突破行业困境，顺利完成年度销售额2亿元；积极响应公司业务发展需要，从温柔细腻的母亲到刚毅果决的销售，这样的角色转换她只需一秒。于瞬息万变的时代之中，她坚信自己便是那一缕微光，唯有蓄积坚韧之力，驰而不息地向前，方能划破重重云雾，踏遍荆棘，迎接那道胜利的曙光。

2020年以来，在“房住不炒”和“因城施策”的调控核心下，房地产市场去化压力增大，加之新冠疫情的突发使得房地产行业下行。行业的寒冬考验着每一位房地产销售者。王玲所在的销售项目组，每天到访的散客量几乎为零，“散客”客户市场显然需要新的激活形式。无法坐以待毙的王玲开始带领团队组织形式丰富的文娱活动以吸引客户，为项目“聚人气”，前后主导了包括“龙虾音乐节”等多场主题活动，每场活动客户参与逾千人且均有成交。王玲通过新型引流方式激活市场消费活力的做法，获得当地政府赞许，成为区域同行活动样本，2021年实现合同额690万元。

与此同时，基于丰富的销售经验及主题活动积累的潜在客户，她主动接触有相关房产需求的“大客户”，尝试以“大客户”群体为突破口打开销售僵局。了解到某企业需要购买一栋办公楼，但对办公楼的交通条件、价格、配套设施以及区域政策利好等隐性发展需求都极为挑剔。王玲带领团队遵循 “立足VIP服务、挖掘需求、换位思考及坚持不懈” 四项原则，多方探求公司办公楼相关区域政策、发展利好等，为客户提供了最优的产品方案。王玲团队最终于2021年4月与客户达成正式签约，同年10月完成项目。困局常常需要勇敢的破局者，黑暗召唤着心向曙光的冒险者，王玲带着她的团队，用自己的方式，打破沉寂的黑暗，在向着曙光的道路上一路披荆斩棘。

2020年11月的一天，正在休产假的王玲照常查阅手机讯息，了解销售团队近期工作和项目进度，当她得知因疫情影响某项目二期无法按时交房，项目组将面临巨额违约金时，毅然决定提前结束产假，与团队并肩解决项目难题。家人的理解和团队的支持给她带来了信心与能量，面对巨额违约金，她主动了解各方信息与客户协调赔付事宜，努力将项目损失降到最低，最终为公司节省下近百万违约款。

于王玲而言，“奋斗”不只是一句简单的口号，更是不厌其烦地回复客户的来电咨询，是拜访客户时的耐心等待，是聆听客户埋怨后又报以诚意的致歉……

善人者，人亦善之。王玲一直与朋友一起关注着一所山区小学，秋冬送去暖衣，春夏带去用具，近10年里，她参与捐助40余次，志愿活动时长400多小时。“与其说是我们在援助那所学校的孩子，不如说是他们真挚的情感感染着我们，阳光般的笑容温暖着我们。”王玲的这句话，或许是对“善存指尖，青灯不灭”最好的诠释。

在销售的战场上，她是一名奋勇直前、绝不退缩的战士；在家庭生活里，她是一名坚毅勇敢、温暖和煦的母亲；在山区孩子们心中，是传递温暖、播下善意的姐姐。无论扮演什么样的人生角色，她都保持着“坚韧不拔”的信念感，意之所向，心之所往，力之所至，利之所在。在这样瞬息万变的时代，唯有蓄积坚韧之力，驰而不息的向前，因为她坚信“韧者笃行，韧者行远”。